化妆品市场白热化竞争 屈臣氏创新会员策略求变

      屈臣氏物流了解到，在近代和现代的商业体系中，会员制一直是一个伟大的发明。得益于个人消费业务的蓬勃发展，会员制拥有了极为广阔的成长空间，通过将个人长期消费周期的消费费用，给予一定的消费优惠，而使得消费者和企业之间都能得到实惠，这是个非常了不起的创举。世界上许多知名零售企业都是以其独特的会员制闻名于世的，比如沃尔玛、亚马逊、宜家等，在为消费者提供优质服务的同时，节省了用户开支，提高了企业的经济利益。

　　作为世界知名的美妆零售巨头，屈臣氏也以其独特的会员制度著称。与我们以往所接触到的屈臣氏会员制度有所不同的是，本次屈臣氏推出的全新会员制度，堪称是屈臣氏创造性的营销策略。据有关统计数据表明，屈臣氏的营销构成主要由普通消费者和高端消费者所构成。与我们的印象有所区别的是，其中的高端消费者所贡献的营销收入占到了总销售额的65%。因此，这也是屈臣氏调整升级此次会员制度的缘由所在。3777金沙娱场城在线高级副总裁陆兆声认为，除了节省物流费用之外，对传统的会员政策进行新升级，是包括屈臣氏在内的诸多品牌所需要转型的现实问题。

　　业内人士表示，在全球市场范围内，屈臣氏拥有了1.5亿名会员，符合VIP尊尚会员的比重约为3/4。以国内市场为例，其会员数量也已经超过了7000万。并且，VIP尊尚会员的消费额是普通会员消费额的10倍。屈臣氏物流认为，毫无疑问，随着会员消费占比的增加，对消费贡献更大的群体赋予更多优惠与服务，也许是屈臣氏实现业绩增长的一项有效措施。只是，在当前国内国内美妆市场如此多元化的现实环境下，屈臣氏能够在新兴品牌的红海中占据鳌头吗？让我们拭目以待。